اکثر مظنه های جعبه توزیع فیبر رد نمی شوند زیرا قیمت بسیار بالاست. آنها رد می شوند زیرا قیمت ها همان محصول را اندازه نمی گیرند. یک تامین کننده ممکن است یک محفظه خالی را نقل قول کند. یکی دیگر ممکن است شامل یک تقسیمکننده PLC، آداپتورها، پیگتیلها، لولههای کابل، برچسبهای پورت و گزارشهای آزمایش باشد. سومی ممکن است چیزی بین - در برابر همان درخواست نقل قول کند:"لطفا یک جعبه 16 پورت در فضای باز را نقل قول کنید."
هدف از الفجعبه توزیع فیبر RFQبنابراین فقط برای دریافت قیمت نیست. این است که هر عرضه کننده را به یک پیکربندی تبدیل کنیم. اگر تامین کنندگان همان محدوده بارگذاری شده را قیمت گذاری نکنند، پایین ترین قیمت واحد معنادار نیست.
این راهنما تمرکز خود را بر روی مقایسه قیمتها نگه میدارد: کدام فیلدهای RFQ قیمت را کنترل میکنند، چگونه BOM را قفل کنیم، چگونه قیمتهای بارگیری شده و تخلیهشده را مقایسه کنیم، کدام اسناد تامینکننده را باید درخواست کنیم، و چگونه یک RFQ را قبل از ارسال بهدست آوریم.
پاسخ سریع: یک RFQ خوب باعث میشود که هر تامینکنندهای در یک جعبه نقل قول کند
یک جعبه توزیع فیبر FTTH کامل RFQ باید پیکربندی جعبه را به اندازه کافی مشخص کند که تأمینکننده A، تأمینکننده B و تأمینکننده C همگی محدوده یکسانی را قیمتگذاری کنند. فیلدهای کلیدی عبارتند از وضعیت بارگذاری، تعداد پورت، ظرفیت اتصال، نسبت تقسیم کننده و بسته، پولیش آداپتور، قطر ورودی کابل، شواهد رتبه بندی IP، BOM، گزارش های آزمایش، برچسب ها، بسته بندی و دسته های تحویل.
| تصمیم RFQ | آنچه را کنترل می کند | چرا بر مقایسه نقل قول تاثیر می گذارد |
|---|---|---|
| محدوده بارگیری / تخلیه شده | آداپتورها، پیگتیل ها، اسپلیترها، غددها، برچسب ها | بزرگترین شکاف قیمت پنهان بین مظنه ها |
| BOM با نقل قول بازگشت | اجزای دقیق گنجانده شده است | از مقایسه یک کیت کامل با یک محفظه خالی جلوگیری می کند |
| نسبت شکاف و بسته | 1×8 / 1×16 / 1×32، لوله فولادی، کاست ABS، LGX | قیمت، تناسب فضا و بودجه تلفات را کنترل می کند |
| پولیش آداپتور | SC/APC یا SC/UPC در میان آداپتورها، پیگتیل ها و خروجی های اسپلیتر | از فرضیات ناسازگار رابط جلوگیری می کند |
| ورودی کابل و محدوده OD | اندازه گیره کابل فیدر/افتادن | از خرابی آب بندی و سفارش مجدد لوازم جانبی جلوگیری می کند |
| شواهد رتبه بندی IP | حفاظت در فضای باز و اساس آزمایش | یک ادعای صفحه داده را از یک نیاز قابل تأیید جدا می کند |
| جدول پاسخ تامین کننده | پاسخ های یکسان از همه تامین کنندگان | بررسی نقل قول را به یک مقایسه-در کنار- تبدیل میکند |
اگر تامینکننده نتواند محدوده بارگذاری شده، BOM، پولیش رابط، تناسب کابل{0}}و مدارک را به صورت کتبی تأیید کند، مظنه برای مقایسه قیمت آماده نیست.
چرا قیمت های جعبه توزیع فیبر اغلب قابل مقایسه نیستند
یک RFQ مبهم مفروضاتی را ایجاد می کند. هر تامین کننده اطلاعات از دست رفته را به طور متفاوتی پر می کند، بنابراین گسترش قیمت به جای ارزش بهتر، دامنه متفاوتی را منعکس می کند. رایج ترین مشکل مقایسه اندازه محوطه نیست. این تفاوت پنهان بین پیکربندیهای محفظه-فقط، نیمه-و کاملاً بارگذاری شده است.
| آنچه RFQ می گوید | تامین کننده ممکن است فرض کند | ریسک پنهان |
|---|---|---|
| "جعبه فضای باز 16 پورت" | فقط محفظه بدون بار | پایین ترین قیمت، اما آداپتورها، اسپلیتر و پیگتیل ها از دست رفته اند |
| "با اسپلیتر" | ماژول-لوله فولادی، کاست ABS یا دوشاخه- | هزینههای متفاوت و ممکن است{0}}مشکل تناسب |
| "آداپتور SC" | SC/APC یا SC/UPC | عدم تطابق پولیش رابط در زمینه |
| "در فضای باز" | ادعای صفحه داده IP65 یا محفظه دارای رتبه IP آزمایش شده- | هیچ مبنای پذیرش روشنی برای حفاظت از آب / گرد و غبار وجود ندارد |
| "قطع کردن ورودی کابل" | گرومت یا غده عمومی | کابل OD واقعی ممکن است مهر و موم نشود |
| بدون درخواست سند | قیمت فقط | بدون نقشه، نقشه بندر، سابقه آزمایش یا جزئیات بسته بندی برای بررسی |
FOA اسناد RFQ را به عنوان بخشی از اسناد پروژه توصیف می کند که باید الزامات و انتظارات را قبل از شروع کار روشن کند.اسناد پروژه فیبر نوری FOA -). برای یک جعبه توزیع فیبر، این وضوح باید با کنترل دامنه شروع شود: آنچه در داخل جعبه است، چگونه خاتمه می یابد، چگونه مهر و موم شده است و کدام اسناد آن را ثابت می کند.
یک یادداشت کوتاه بازار کافی است: با گسترش FTTH در مناطق مختلف، مشخصات نامشخص گران می شوند زیرا همان اشتباه در بسیاری از نقاط دسترسی تکرار می شود. مطالعات استقرار فیبر در سطح برنامه-همچنین نشان میدهد که مدل عملیاتی، هماهنگی تأمینکننده و کارایی نصب بر هزینههای عرضه تأثیر میگذارد (McKinsey - شبکههای فیبر را سریعتر و ارزانتر راهاندازی میکند). یک RFQ واضح یکی از راههای کم هزینه-برای رفع ابهام قبل از تولید است.
10 فیلد RFQ که تعیین می کنند آیا یک نقل قول قابل مقایسه است یا خیر
به جای تبدیل مقاله به راهنمای انتخاب محصول گسترده، از RFQ به عنوان یک برگه کنترل استفاده کنید. این ده فیلد باید توسط هر تامین کننده در قالب یکسان پاسخ داده شود.
| زمینه RFQ | اگر گم شده باشد | تامین کننده باید تایید کند |
|---|---|---|
| 1. سناریوی نصب | مفروضات نصب داخلی/خارجی و نصب متفاوت است | قطب، دیوار، هوایی، MDU، داخل ساختمان؛ کیت نصب شامل یا مستثنی شده است |
| 2. تعداد بندر و ظرفیت اضافی | اندازه مدل و تعداد آداپتور متفاوت است | 8/16/24/32 پورت و درصد یدکی |
| 3. ظرفیت اتصال و طرح سینی | فضای داخلی و زمان کار متفاوت است | تعداد سینی های اتصال و همجوشی-ظرفیت اتصال |
| 4. نسبت تقسیم کننده PLC | اسپلیتر حذف شده یا نسبت قیمت اشتباه است | 1×8، 1×16، 1×32 یا بدون اسپلیتر |
| 5. بسته اسپلیتر | ممکن است محفظه از نظر فیزیکی با اسپلیتر انتخاب شده مطابقت نداشته باشد | لوله فولادی، کاست ABS یا ماژول LGX؛ تناسب تایید شد |
| 6. آداپتور و پولیش پیگتیل | مفروضات SC/APC و SC/UPC متفاوت است | پولیش کانکتور برای آداپتورها، پیگتیل ها و خروجی های اسپلیتر |
| 7. ورودی کابل و محدوده OD | گلند یا گرومت ممکن است کابل واقعی را آب بندی نکند | نوع کابل فیدر و قطره، محدوده OD و روش آب بندی |
| 8. رتبه بندی IP و محیط | حفاظت در فضای باز فقط یک ادعاست | سطح IP مورد نیاز، شواهد آزمایش، UV/نمک{0}}اسپری/دما در صورت نیاز |
| 9. برچسب ها و نقشه بندر | تعمیر و نگهداری و انتقال کندتر می شود | شمارهگذاری پورت، قالب برچسب و نقشه خروجی{0}}شکاف |
| 10. دسته های بسته بندی و تحویل | لجستیک سایت قابل مقایسه نیست | مقدار کارتن، محتوای برچسب، برنامه دسته ای و زمان تحویل |
قبل از نقل قول یک پروژه جعبه توزیع FTTH، اولین فیلدهایی که باید بررسی شوند عبارتند از محدوده بارگذاری شده، پیکربندی تقسیم کننده، پرداخت کانکتور، محدوده OD کابل، نیاز IP و بسته سند. اگر هر یک از این موارد وجود نداشته باشد، اولین نقل قول معمولاً به جای الزامات تأیید شده، مفروضات را منعکس می کند.
Loaded و Unloaded: بزرگترین تفاوت قیمت پنهان
فیلد بارگیری/بدون بار باید نزدیک بالای RFQ ظاهر شود. بدون آن، دو تامین کننده می توانند از نظر فنی صادق باشند و همچنان محصولات متفاوتی را نقل قول کنند.
| پیکربندی | آنچه شامل می شود | بهترین تناسب | هشدار مقایسه |
|---|---|---|---|
| جعبه تخلیه شده | محفظه، سینی، سخت افزار اولیه | نصب کننده آداپتورها، اسپلیتر و پیگتیل ها را در سایت پیکربندی می کند | کمترین قیمت واحد، اما کار مزرعه و لوازم جانبی گم شده باید اضافه شود |
| جعبه نیمه-بارگذاری شده | آداپتورها، سینی ها یا غده های انتخابی نصب شده؛ اسپلیتر ممکن است بعدا اضافه شود | عرضه مرحلهای یا انعطافپذیری پیکربندی منطقهای | به یک BOM واضح نیاز دارد زیرا «نیمه-بارگیری» بسته به تأمینکننده متفاوت است |
| جعبه کاملا بارگذاری شده | آداپتورها، پیگتیل ها، PLC splitter، غدد، برچسب ها و گاهی اوقات سوابق تست | پروژه هایی که نصب سریعتر و خطر مونتاژ میدانی کمتری دارند | قیمت واحد بالاتر، اما اغلب زمانی که محدوده قفل است، قابل مقایسه تر است |
BOM: تنها راه برای مقایسه قیمت های تامین کننده
مظنه بدون BOM را نمی توان به ارزش اسمی ارزیابی کرد. هر تامین کننده را ملزم کنید که مدل محفظه، نوع تقسیم کننده، مقدار آداپتور، طول دم خوک، سینی های اتصال، اتصالات کابل، شمع های خالی، برچسب ها، کیت های نصب، بسته بندی و اسناد آزمایش را فهرست کند. سپس کل محدوده نصب شده را مقایسه کنید، نه قیمت واحد عنوان را.
هنگامی که یک خریدار از یک تامین کننده می خواهد که قیمت کمتری را مطابقت دهد، اولین بررسی باید این باشد که آیا قیمت پایین بارگیری شده است یا تخلیه شده است. قیمت ارزانتر ممکن است شامل تقسیمکننده، پیگتیل، غدد، برچسبها یا گزارشهای آزمایشی نباشد. قبل از هر مذاکره قیمت، موارد گم شده را عادی کنید.
جدول پاسخهای تامینکننده: هر نقل قول را به همان سؤالات پاسخ دهید
جدول پاسخ تامینکننده از بسیاری از نمونههای RFQ سبک پاراگراف- مفیدتر است. هر تأمینکننده را مجبور میکند تا دامنه را در قالب یکسان تأیید کند، بنابراین بررسی نقلقول شما یک بررسی-در کنار-میشود.
| فیلد پاسخ | ورود تامین کننده | چک خریدار |
|---|---|---|
| شماره مدل / ویرایش نقشه | خانواده محوطه و ابعاد یکسان؟ | |
| بارگیری، تخلیه یا نیمه-بارگیری شده | محدوده قابل مقایسه است؟ | |
| BOM پیوست | Y / N | همه اجزای ذکر شده؟ |
| نسبت تقسیم کننده PLC و بسته | نسبت صحیح و تناسب بدنی؟ | |
| آداپتور و پولیش پیگتیل | SC/APC یا SC/UPC سازگار؟ | |
| محدوده OD ورودی کابل | کابل فیدر/افتادن مطابقت دارد؟ | |
| شواهد تست IP پیوست شده است | Y / N | ادعا پشتیبانی شد؟ |
| گزارش آزمایش IL / RL پیوست شده است | Y / N | خروجی های متصل تأیید شده است؟ |
| نقشه بندر و برچسب ها گنجانده شده است | Y / N | برای انتقال و نگهداری آماده اید؟ |
| تعداد کارتن / برچسب / طرح دسته ای | تدارکات سایت کنترل می شود؟ | |
| قیمت واحد و قیمت کل | فقط بعد از نرمال شدن دامنه مقایسه کنید |
مدارک درخواستی قبل از مقایسه قیمت
قیمت را{0}}فقط با قیمت مستند مقایسه نکنید. بسته سند را در طول RFQ بخواهید، نه پس از انتخاب تامین کننده.
| سند | چرا مهم است | مرجع / مرجع |
|---|---|---|
| برگه داده | ابعاد، مواد، تعداد پورت، ظرفیت اتصال و ادعای IP را تأیید می کند | سند تامین کننده |
| نقشه کشی مکانیکی با ابعاد | تناسب اسپلیتر، طرح سینی، سوراخهای نصب و موقعیت ورودی کابل{0}}را تأیید میکند | سند تامین کننده |
| BOM | محدوده بارگذاری شده، بدون بار یا نیمه بارگذاری شده-را تعریف می کند | برای مقایسه نقل قول مورد نیاز است |
| IP / شواهد تست محیطی | از ادعاهای حفاظت از گرد و غبار و آب در فضای باز پشتیبانی می کند | رتبه بندی IEC 60529 / IP |
| تأیید مسیریابی فیبر و-شعاع خمشی | از مسیریابی فیبر داخلی فشرده پشتیبانی می کند | ITU-T G.657 هنگامی که فیبر حساس به خم- مشخص شده باشد |
| گزارش تست ضرر درج/بازگشت | در صورت لزوم، پورت های متصل، پیگتیل ها و خروجی های شکاف را تأیید می کند | زمینه IEC 61300-3-35 |
| نقشه بندر و طرح برچسب گذاری | از فعال سازی، انتقال و عیب یابی پشتیبانی می کند | بسته پذیرش پروژه |
| جزئیات بسته بندی و برچسب کارتن | تحویل دسته ای، مرحله بندی انبار و توزیع سایت را کنترل می کند | بسته لجستیک پروژه |
استانداردها نباید به عنوان دکوراسیون استفاده شوند. از آنها برای تعریف آنچه تامین کننده باید ثابت کند استفاده کنید: شواهد IP، معیارهای بازرسی رابط، سازگاری خم-شعاع و سوابق آزمایش قابل ردیابی.
امتیاز کامل بودن RFQ برای تیم های تدارکاتی
این امتیاز یک ابزار بررسی تدارکات عملی است، نه یک استاندارد رسمی صنعتی. قبل از ارسال RFQ و دوباره هنگام مقایسه پاسخ های تامین کننده از آن استفاده کنید.
| زمینه RFQ | وزن | چرا مهم است |
|---|---|---|
| دامنه بارگذاری شده و BOM | 20% | بزرگترین شکاف مقایسه - نقل قول را کنترل می کند |
| نسبت تقسیم کننده و تناسب بسته | 15% | قیمت، تلفات و سازگاری محفظه را کنترل می کند |
| آداپتور / لاک دم خوک | 10% | از فرضیات SC/APC و SC/UPC جلوگیری می کند |
| ورودی کابل و محدوده OD | 10% | تناسب غده، گرومت و آب بندی را کنترل می کند |
| تعداد پورت، ظرفیت اتصال و ظرفیت اضافی | 15% | اندازه مدل و گسترش آینده را کنترل می کند |
| IP / الزامات و شواهد زیست محیطی | 10% | پذیرش و اساس حفاظت در فضای باز را کنترل می کند |
| نقشه بندر، برچسب گذاری و اسناد آزمایشی | 10% | آمادگی فعال سازی و نگهداری را کنترل می کند |
| بسته بندی، تحویل دسته ای و زمان تحویل | 10% | تدارکات سایت و سرعت عرضه را کنترل می کند |
- 90–100:آماده برای قیمت های عرضه کننده قابل مقایسه است.
- 70–89:قابل نقل قول است، اما روشنگری هنوز محتمل است.
- 50–69:ریسک بالای قیمت گذاری غیرقابل مقایسه-.
- زیر 50:آماده نقل قول نیست. تامین کنندگان بیش از حد حدس می زنند.
-الگوی آماده RFQ را کپی کنید
موضوع:RFQ [RFQ-NUMBER] - FTTH Fiber Distribution Box، [QTY] واحد، سررسید [DATE]
[تامین کننده] عزیز،
لطفاً پیکربندی جعبه توزیع فیبر FTTH را در زیر نقل قول کنید. جدول پاسخ تامینکننده را با BOM، برگه داده، نقشههای مکانیکی، گزارشهای آزمایش، شواهد IP در صورت نیاز، نقشه پورت، جزئیات بستهبندی و زمان تحویل برگردانید. مظنه های بدون وضعیت بارگیری/بارگیری و BOM برای مقایسه قیمت قابل ارزیابی نیستند.
- مقدار:[QTY]، در [N] دسته تحویل داده شد
- مقصد / اینکوترمز:[شهر، کشور] / [FOB/CIF/DDP]
- محدوده بارگذاری مورد نیاز:بارگیری / تخلیه / نیمه-بارگیری شده
- تاریخ سررسید قیمت:[تاریخ]
- تحویل هدف:[تاریخ]
جدول مشخصات برای ارسال
| فیلد مشخصات | ارزش مورد نیاز |
|---|---|
| سناریوی نصب | قطب / دیوار / هوایی / MDU / داخلی |
| تعداد بندر و ظرفیت اضافی | 8/16/24/32; یدکی ___% |
| ظرفیت اتصال و چیدمان سینی | ___ اتصالات، ___ سینی |
| اسپلیتر PLC | هیچکدام / 1×8 / 1×16 / 1×32; لوله فولادی / ABS / LGX |
| آداپتور و پولیش پیگتیل | SC/APC یا SC/UPC، در تمام رابط ها یکسان است |
| ورودی های کابل و محدوده OD | فیدر ___ میلی متر؛ قطره ___ میلی متر؛ غده/گرمت مورد نیاز است |
| رتبه بندی مسکن و IP | ABS / PC+ABS / UV-تثبیت شده؛ IP___ با مدرک |
| اسناد | BOM، نقشه، دیتاشیت، گزارش آزمایش، شواهد IP، نقشه پورت، جزئیات بسته بندی |
| بسته بندی و تحویل | مقدار کارتن، قالب برچسب، برنامه دسته ای، زمان تحویل |
اشتباهات رایج RFQ که باعث می شود نقل قول ها ارزان تر از آنچه هستند به نظر برسند
- درخواست فقط برای تعداد پورت."16 پورت" محدوده بارگذاری شده، اسپلیتر، پولیش آداپتور، ورودی کابل یا اسناد را تعریف نمی کند.
- مقایسه مستقیم نقل قول های بارگذاری شده و بارگیری شدهقبل از مقایسه قیمت، اجزای گمشده و کار میدانی را عادی کنید.
- بدون نیاز به BOMبدون BOM، مظنه ممکن است آداپتورها، پیگتیلها، اسپلیتر، غدد یا برچسبهای گمشده را پنهان کند.
- باز گذاشتن SC/APC در مقابل SC/UPC.پولیش کانکتور را برای آداپتورها، پیگتیل ها و خروجی های اسپلیتر به طور جداگانه مشخص کنید.
- نادیده گرفتن محدوده OD کابل.لوله ای با اندازه کابل اشتباه نمی تواند جعبه را به درستی آب بندی کند.
- قبول رتبه IP بدون مدرک.مدارک مربوط به آزمون IP را بخواهید که پذیرش در فضای باز به آن بستگی دارد.
- فراموش کردن برچسب ها، نقشه بندر و بسته بندی.این موارد در مظنه کوچک به نظر می رسند اما بر فعال سازی، نگهداری و تدارکات سایت تأثیر می گذارند.
توصیه نهایی: محدوده را قبل از قیمت مقایسه کنید
بهترین جعبه توزیع فیبر RFQ با شماره مدل شروع نمی شود. با مقایسه نقل قول شروع می شود. محدوده بارگذاری شده را تعریف کنید، به یک BOM نیاز داشته باشید، بسته تقسیم کننده را قفل کنید، صیقل دهنده اتصال را مشخص کنید، کابل{2}}سخت افزار ورودی را به کابل واقعی مطابقت دهید، و اسناد را قبل از مقایسه قیمت درخواست کنید.
اگر هر تامین کننده به جدول پاسخ یکسانی پاسخ دهد، خریدار می تواند ارزش واقعی را مقایسه کند. اگر هر تامین کننده حدس بزند، کمترین قیمت تنها پایین ترین فرض است.
سوالات متداول
-
س: چه چیزی باید در RFQ جعبه توزیع فیبر گنجانده شود؟
A: یک RFQ کامل باید سناریوی نصب، تعداد پورت، ظرفیت اتصال، نسبت تقسیم کننده و بسته، پولیش آداپتور، قطر ورودی کابل، شواهد رتبه بندی IP، محدوده بارگیری یا تخلیه شده، BOM، گزارش های آزمایش، برچسب ها، شرایط بسته بندی و تحویل را تعریف کند.
س: چرا قیمت های جعبه توزیع فیبر اغلب قابل مقایسه نیستند؟
پاسخ: قیمتها اغلب قابل مقایسه نیستند زیرا تامینکنندگان ممکن است محدوده متفاوتی را در نظر بگیرند: محفظه خالی در مقابل جعبه بارگذاری شده، تقسیمکننده شامل یا حذف شده، SC/APC در مقابل SC/UPC، IP65 در مقابل IP68، کابلهای کابل گنجانده شده یا شامل نشده، و اسناد موجود یا مفقود شده است.
س: آیا باید یک جعبه توزیع فیبر بارگذاری شده یا بدون بار درخواست کنم؟
پاسخ: زمانی که میخواهید آداپتورها، پیگتیلها و تقسیمکنندهها از قبل نصب شده باشند، از یک جعبه بارگذاری شده استفاده کنید تا کار میدانی را کاهش دهید. فقط زمانی از جعبه بدون بارگیری استفاده کنید که نصب کننده شما آن را در سایت پیکربندی کند. RFQ باید انتخاب را بیان کند و به BOM نیاز داشته باشد.
س: چگونه می توانم نقل قول های جعبه توزیع فیبر بارگذاری شده و بدون بار را مقایسه کنم؟
A: ابتدا محدوده را عادی کنید. قبل از مقایسه کل هزینه نصب شده، شکافکنندههای گمشده، آداپتورها، پیگتیلها، غدد، شمعهای خالی، برچسبها، آزمایشها و کار مونتاژ صحرایی را به قیمت خالی اضافه کنید.
س: قبل از ثبت سفارش چه مدارک تامین کننده را باید درخواست کنم؟
پاسخ: برگه داده، نقشه ابعادی، BOM، نقشه پورت، درج-از دست دادن و بازگشت-گزارش آزمایش تلفات، مدرک IP یا آزمایش محیطی، جزئیات بسته بندی و اطلاعات برچسب کارتن را درخواست کنید.
س: آیا IP65 برای جعبه های توزیع FTTH در فضای باز کافی است؟
A: بستگی به نوردهی دارد. سایتهای فضای باز محافظتشده ممکن است از IP65 استفاده کنند، در حالی که مکانهای هوایی، ساحلی یا مستعد سیل ممکن است به حفاظت بالاتری نیاز داشته باشند. RFQ باید رتبه IP مورد نیاز را بیان کند و بر اساس IEC 60529 مدرک بخواهد.
